近年來，城市零售行業(yè)競爭日趨激烈，零售企業(yè)的盈利能力也呈現(xiàn)下降的趨勢，生存與發(fā)展考驗越來越大。這時候，企業(yè)就需要尋找下一個盈利增長點，而基本處于待開發(fā)狀態(tài)的農村零售市場就成為必爭之地。
換一個角度看，近年來農民的收入與消費能力逐漸提高，消費總量不斷增加的農村市場也有對連鎖超市的實際需求。近日召開的全國農業(yè)政策法規(guī)工作會議傳來消息，2010年，我國農民人均純收入預計超過5800元，比上年增加650元，實際增長10%左右，連續(xù)7年保持較快增長。農民增收為開拓農村市場、保持經濟平穩(wěn)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。
美國地平線投資集團等外資的介入打破了農村零售市場原本的平靜，農村零售市場出現(xiàn)了供銷超市與百全連鎖超市相互競爭的格局。美國地平線投資集團是幸運的，其幸運之處就在于通過與中國郵政的合作，取得了進入農村零售市場并能夠快速擴張的渠道與品牌優(yōu)勢，美國地平線投資集團可以說是占據了先入為主的優(yōu)勢。
從這個層面上看，其他外資企業(yè)尤其是跨國零售企業(yè)已然晚了一步。跨國零售企業(yè)如果在這個時候還沒有進軍農村零售市場的計劃或動作，等到百全超市與供銷超市規(guī)模實力更加雄厚、市場份額遙遙領先之時，恐怕為時已晚。
美國地平線投資集團與中國郵政計劃在全國建設一萬家直營連鎖超市，如果進展順利的話，肯定還會朝著更大規(guī)模發(fā)展。而供銷超市也會因為百全超市的競爭加速其在農村市場的網點布局步伐。
跨國零售企業(yè)進軍農村的最大瓶頸是缺乏對農村零售市場的了解。農村零售市場相對分散，如果獨身進入的話，跨國零售企業(yè)需要承擔很高的開發(fā)與經營成本。由此，對于打算進入農村零售市場的跨國零售企業(yè)，最好采取與中資企業(yè)合資的形式以最大程度的降低風險。
在具體的戰(zhàn)略合作上，跨國零售企業(yè)可以從供銷系統(tǒng)與農村區(qū)域零售企業(yè)上尋找突破口。另外，在擴張時要考慮地區(qū)之間的差異，可以采取從發(fā)達地區(qū)逐漸向落后地區(qū)推進的策略。
另外，因為農村地區(qū)分布廣闊，商品運距長，國家應該在物流配送等農村商品流通配套基礎設施建設上投入更多的資金，從而降低企業(yè)物流配送的困難和成本。
