向先生和他的“象先生” 讓土特產(chǎn)網(wǎng)上賣成“香餑餑”

華龍網(wǎng)-新重慶客戶端4月15日21時(shí)訊（記者 王柯嵐）四月的清風(fēng)，輕輕吹拂著重慶市石柱縣大歇鎮(zhèn)雙會(huì)村的每一寸土地。

自從向?qū)W明2016年創(chuàng)辦了重慶象先生電子商務(wù)有限公司，以此為基礎(chǔ)建立了石柱縣大歇鎮(zhèn)電子商務(wù)綜合服務(wù)中心。村里這棟曾經(jīng)幾乎被廢棄的二層小樓，如今卻漸漸成了村里的熱鬧地方。向?qū)W明和他的服務(wù)中心兩年來(lái)銷售額達(dá)240萬(wàn)，讓382戶村民家的土貨上網(wǎng)，換來(lái)真金白銀，這其中就包括132戶貧困戶，戶均收益近5000元。

濃濃鄉(xiāng)愁成為他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力之源

從1997年到2016年，向?qū)W明用20年從普通工人做到了一臺(tái)資企業(yè)的中高層?？粗迌涸诖蟪鞘械募依镞^(guò)著還不錯(cuò)的小日子，向?qū)W明覺(jué)得日子雖然過(guò)得有滋有味，但心里始終覺(jué)得少了點(diǎn)什么。

種植溝通會(huì) 受訪者供圖

2015年回鄉(xiāng)探親時(shí)的經(jīng)歷，讓他開(kāi)始思考能為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么呢？說(shuō)來(lái)也巧，當(dāng)年石柱縣獲得了國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣的稱號(hào)，而他也有些做電商的經(jīng)驗(yàn)。似乎所有發(fā)生的事，都是在召喚他回家。濃濃的鄉(xiāng)愁成了他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力。2016年，他毅然賣掉了城里的房子舉家回到了家鄉(xiāng)，人到中年的他開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

“我就是覺(jué)得家里的這些農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)很好。用電商平臺(tái)幫大家把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，能讓大家增收，要是能讓更多年輕人回村發(fā)展就更好了?！毕?qū)W明說(shuō)著，身上卻再也看不到曾經(jīng)作為高管的影子。

愿望總是美好的，但要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

由于不了解電商這一新事物。剛開(kāi)始時(shí)，村民對(duì)用電子商務(wù)銷售農(nóng)產(chǎn)品的路子將信將疑，再加上剛開(kāi)始做農(nóng)產(chǎn)品電商的向?qū)W明沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)。基本上是地里長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品他什么都收，也什么都賣。2017年，他的“象先生”電商平臺(tái)共代理銷售了12類共80余個(gè)本地農(nóng)產(chǎn)品。120余萬(wàn)元的銷售額，讓跟著他干的150戶農(nóng)戶當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了戶均收入5000元的成績(jī)，其中50戶貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售額就達(dá)到了25萬(wàn)余元，這為貧困戶通過(guò)電商脫貧增收吃了一顆定心丸。

他成天都往村民家跑，收貨、打包、出貨，為大家伙跑前跑后，日子一久大家對(duì)他的信任也就從心底長(zhǎng)了出來(lái)。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做“減法” 讓土特產(chǎn)變成香餑餑

“這幾年政府給我的幫助很多，不光是幫我解決了場(chǎng)地，在政策上也給了我很多支持。這讓我更覺(jué)得有責(zé)任和義務(wù)為大伙兒更好地服務(wù)。”向?qū)W明說(shuō)。

有了好政策，就有了更大創(chuàng)新的空間。2018年在石柱縣委縣政府的引導(dǎo)下，結(jié)合服務(wù)中心及本地區(qū)域優(yōu)勢(shì)，他創(chuàng)新實(shí)施了“田間天貓”電商扶貧模式。他在大歇鎮(zhèn)高楊村以農(nóng)戶用土地入股的模式，整合了土地資源；同時(shí)，布局發(fā)展線下產(chǎn)業(yè)，打造“田間天貓”水果示范基地，并在果樹(shù)下套種經(jīng)濟(jì)作物；更創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了“以銷定產(chǎn)”的逆向發(fā)展模式。

政策和模式都有了，怎么做才能讓腳下的土地產(chǎn)生出更大的經(jīng)濟(jì)效益呢？

做減法！

向?qū)W明研究了自己這兩年來(lái)的所有銷售數(shù)據(jù)，考慮了本地的氣候特點(diǎn)和以大土泥和黃沙土的為主的土壤特性，又結(jié)合農(nóng)戶多年的種植習(xí)慣，最后他將眼光瞄準(zhǔn)了花生和青菜這兩種既易儲(chǔ)存又能產(chǎn)生較高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。

“今年，我打算和本村和其他三個(gè)村的村民一起以種這兩種農(nóng)產(chǎn)品為主。我負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和保價(jià)收購(gòu)，讓大家放心種。”向?qū)W明信心滿滿地告訴記者。

在他的帶動(dòng)下，今年這兩種經(jīng)濟(jì)作物的種植面積將達(dá)到1200畝至1500畝，同時(shí)預(yù)計(jì)能夠帶動(dòng)100余戶貧困戶參與種植?；ㄉ颓嗖私?jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工后，都具有長(zhǎng)期貯存的條件，這樣向?qū)W明就可以根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品的上市時(shí)間，讓利益最大化。

“我已經(jīng)招了5個(gè)年輕人來(lái)幫我們做產(chǎn)品的后期包裝，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和產(chǎn)品商標(biāo)在今年也會(huì)進(jìn)一步落地，這些都會(huì)幫我們把家鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品賣成爆款?！毕?qū)W明一邊說(shuō)著一邊給記者算了筆賬?！敖衲晡覀児庑∶谆ㄉ鸵N600畝，每畝能產(chǎn)450斤左右，一斤至少能買4元，光這一種產(chǎn)品我們就可達(dá)100多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，再加上黑花生和青菜，等到過(guò)年大家肯定會(huì)過(guò)個(gè)好年?！?

記者了解到，除了這兩種農(nóng)作物，向?qū)W明先后投資40余萬(wàn)種了100畝百香果果樹(shù)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在120萬(wàn)左右。他要用這一百畝來(lái)做試驗(yàn)，如果成功，這種當(dāng)年就能掛果且經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的果樹(shù)，將有可能成為村民的致富樹(shù)。

又是一陣清風(fēng)吹過(guò)，雙會(huì)村綠意漸濃的土地里一個(gè)個(gè)更加美好的希望正在生長(zhǎng)。