拓寬銷售渠道 解決資金瓶頸 安育村里“藍(lán)莓夢(mèng)”

開篇的話：今年伊始，以供銷社、農(nóng)民專業(yè)合作社、信用社為改革主體的“三社”融合發(fā)展，在巴渝大地上進(jìn)行得如火如荼。作為當(dāng)下供銷合作社服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，助力脫貧攻堅(jiān)的重要一環(huán)，“三社”融合發(fā)展的本質(zhì)，就是以經(jīng)濟(jì)協(xié)作方式，扶持農(nóng)民，鞏固黨在農(nóng)村執(zhí)政基礎(chǔ)。

這組來自一線的“三社”融合田野調(diào)查，剛剛出爐、沾滿泥土清香，你可以從中看到：一幅幅現(xiàn)實(shí)的農(nóng)村畫卷，一個(gè)個(gè)色彩鮮明的人——他們?cè)谵r(nóng)村舞臺(tái)上負(fù)重自強(qiáng)，追逐夢(mèng)想。這也意味著：農(nóng)業(yè)問題，決不單純是市場(chǎng)問題。只有愛農(nóng)、憫民的經(jīng)濟(jì)手段，才能讓農(nóng)戶有機(jī)融入到當(dāng)下的社會(huì)大生產(chǎn)、大流通、大市場(chǎng)。

以供銷社為主體，“三社”融合，于焉興起。

一位從軍醫(yī)大學(xué)退休的哲學(xué)教授、一位守望家園的村支書、一位心懷故土的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，6年時(shí)間，三人攜手以藍(lán)莓為切入口，在綦江區(qū)扶歡鎮(zhèn)安育村上演了一場(chǎng)頗具實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的鄉(xiāng)村建設(shè)。

今年4月，綦江健冠藍(lán)莓種植股份合作社正式掛牌，綦江區(qū)供銷社投入45萬元入股合作社，并積極協(xié)調(diào)貸款用于藍(lán)莓冷庫(kù)擴(kuò)容，延伸產(chǎn)業(yè)鏈?！叭纭比诤习l(fā)展的田野實(shí)踐，落到了這個(gè)渺小的細(xì)胞單元——

鎖定V2型藍(lán)莓

安育村辦起了采摘節(jié)

今年4月，在海拔800米、1894位農(nóng)戶的綦江區(qū)扶歡鎮(zhèn)安育村里，以大校軍銜退休的哲學(xué)教授余顯禮、村支書余江、從溫州返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的羅德平，攜手掛起了健冠藍(lán)莓種植股份合作社的牌子。

2012年年底，在這片故土上，三位老友充滿家園情懷開始了鄉(xiāng)村建設(shè)實(shí)驗(yàn)。最初，大伙兒從事傳統(tǒng)的種植西瓜、白蘿卜、桂花，在幾次嘗試失敗之后，專門請(qǐng)來浙江理工大學(xué)的藍(lán)莓種植專家現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，確定安育村適合這種藍(lán)莓生長(zhǎng)，由此最終鎖定到種植美國(guó)V2小漿果型藍(lán)莓。

2013年11月，三位老友在一分八厘的試驗(yàn)田里種下了藍(lán)莓。次年5月，他們把結(jié)出的3斤左右香甜果子，分成2.5兩一盒，全部送給附近的鄉(xiāng)親們品嘗。

在全村人的支持下，2015年，三位老伙計(jì)的藍(lán)莓種植規(guī)模擴(kuò)大到100畝，產(chǎn)量1600余斤。

2016年，規(guī)模擴(kuò)大到200畝，藍(lán)莓枝干越長(zhǎng)越壯，產(chǎn)量飆升到1萬7000斤。

2017年，產(chǎn)量更是突破了2.5萬斤，區(qū)里還為此專門舉辦了“第一屆藍(lán)莓采摘節(jié)”，當(dāng)天人流量就達(dá)到了5000人……

延伸藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈條

資金成了大問題

產(chǎn)量起來了，人氣上來了，三位老伙計(jì)的新煩惱也來了。

2016年，V2藍(lán)莓產(chǎn)量到了1萬7千斤，每斤平均可以賣到120元，一上市根本不愁銷路，算下來一年利潤(rùn)有80多萬。

2017年，地里的藍(lán)莓出現(xiàn)了百分之十的滯銷。

2018年情況變得嚴(yán)峻，雖然產(chǎn)量達(dá)到了將近5萬斤，但有將近四分之一的藍(lán)莓賣不出去，也就是一萬多斤藍(lán)莓，可能爛在地里。而藍(lán)莓市場(chǎng)價(jià)格，跌落到了60元/斤。

他們開始焦慮，余江在全國(guó)藍(lán)莓銷售批發(fā)微信群里尋找買家，“常常是一張40元/斤的收購(gòu)單子拋出來，一眨眼就被外地賣家消化?！?

“山區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展到第二階段，規(guī)模生產(chǎn)的科學(xué)性和深加工鏈條的完整性，決定了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，決定了是否還能持生存走下去?！崩辖淌诳偨Y(jié)出了這個(gè)結(jié)論。

三位老伙計(jì)掏出積蓄，再加上前幾年利潤(rùn)，共200萬，親自動(dòng)手建起了存儲(chǔ)凍庫(kù)、生產(chǎn)車間和簡(jiǎn)易辦公樓。

為了省下錢買冷凍設(shè)備，羅德平又干起了水泥工的老本行，累得暈倒在砌了一半的院墻邊。即使如此，三位老伙計(jì)一致決定，再擠出點(diǎn)資金，在這片荒坡上修起村里的文體活動(dòng)中心，取名叫“幸福院”。

余顯禮陷入沉思，明年5月，400多畝的藍(lán)莓上市，8萬多斤產(chǎn)量滯銷情況或許會(huì)更加嚴(yán)重，凍庫(kù)的規(guī)模必須擴(kuò)大，制冷設(shè)備也得更換為“氣調(diào)”技術(shù)，僅此一項(xiàng)，就需投入80萬左右，如果涉及到藍(lán)莓的深加工生產(chǎn)線，投入還得更多。

去年開始，陸續(xù)有從藍(lán)莓中提取花青素的沿海企業(yè)找到余江，承諾包種包銷所有地里的藍(lán)莓，但收購(gòu)價(jià)格，不到市價(jià)的四分之一，安育村因此成為“食物鏈”中最底層的原材料生產(chǎn)地，利潤(rùn)將大部分被市場(chǎng)環(huán)節(jié)瓜分。

三位老伙計(jì)開始找各大商業(yè)銀行貸款擴(kuò)大再生產(chǎn)，讓人尷尬的是：估值1000萬元的藍(lán)莓企業(yè)，最終只能在兩家商業(yè)銀行分別貸款出50萬元、民間借款80萬元，年綜合利率在15%以上。

“農(nóng)村的土地、房屋產(chǎn)權(quán)不清晰，沒有商業(yè)銀行認(rèn)可的抵押物，一個(gè)月的貸款三個(gè)月都跑不下來，就算貸下來了，也少得可憐?！庇囡@禮氣得直跺腳，要么藍(lán)莓爛在地里，要么就淪為原材料供應(yīng)地，而這一切，都直接關(guān)聯(lián)到村里從事藍(lán)莓種植的225戶，700余村民的家庭收入。

“兩社”先融合

你中有我，我中有你

村支書余江收到了村民羅昭新送來的錦旗，上面寫著“為民解憂、關(guān)愛老人”——他曾是首年試種藍(lán)莓地的最強(qiáng)烈反對(duì)者，嚕著嘴握緊鋤頭，連自家的田坎也不允許余江通過。如今，他成了余江“藍(lán)莓新政”最堅(jiān)定的支持者。

“安育村藍(lán)莓種植在發(fā)展中遭遇的瓶頸，不僅僅是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題，更關(guān)系到700多農(nóng)戶的增收與農(nóng)村基層的和諧穩(wěn)定。”綦江區(qū)供銷社主任李宗燁說道。

“解剖麻雀”的工作方式，提上了該區(qū)“三社”融合發(fā)展的議事日程。這片藍(lán)莓地，也因此成為了該區(qū)“三社”融合助農(nóng)興農(nóng)示范基地。

第一步，便是綦江區(qū)供銷社所屬的全資企業(yè)農(nóng)民合作社服務(wù)中心有限公司出資45萬元，占13.04%；三位老伙計(jì)與38戶村民出資300萬元（其中建卡貧困戶13戶，不實(shí)際出資，由合作社每戶配股1萬元），占86.96%，成立起了健冠藍(lán)莓種植股份合作社。

此舉意味著，承擔(dān)生產(chǎn)的專業(yè)合作社、承擔(dān)流通的供銷社，這“一社”與“二社”之間，打通了內(nèi)在融合機(jī)制。

融合之后，由該區(qū)供銷社牽頭協(xié)調(diào)，健冠藍(lán)莓種植股份合作社與重慶果品協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，解決了部分銷售問題，減輕了明年上市的庫(kù)存壓力。

“既解決了咱們資金的燃眉之急，也擴(kuò)寬了銷售渠道，形成了你中有我，我中有你的‘兩社’融合?！痹谟囡@禮教授看來，即使在“麻雀雖小、五臟俱全”的專業(yè)合作社，有步驟、有節(jié)奏的推進(jìn)，才是應(yīng)有之義，“如果單純是‘輸血’式幫扶，效果只能很短暫?！?

“兩社”融合的“甜頭”，很快便在安育村顯現(xiàn)出來。

“三社”互融

抱團(tuán)延伸產(chǎn)業(yè)鏈

針對(duì)健冠藍(lán)莓種植股份合作社的問題，該區(qū)供銷社對(duì)癥下藥，開出了一張“藥方”——

首當(dāng)其沖，得調(diào)優(yōu)品種、調(diào)整結(jié)構(gòu)，適當(dāng)拉長(zhǎng)藍(lán)莓成熟期，減少庫(kù)存、銷售等方面的壓力。

供銷社的農(nóng)業(yè)專家們算了一筆賬：藍(lán)莓品種調(diào)整頭兩年，由于加大修枝、產(chǎn)量壓縮、質(zhì)量提高，經(jīng)濟(jì)效益不但不會(huì)下降，反而由于人工成本和庫(kù)存成本下降而節(jié)約開支10余萬元，并增種早熟品種50畝、晚熟品種50畝。

“這樣一來，還可延長(zhǎng)游客觀光采摘時(shí)間和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民采摘就業(yè)時(shí)間2個(gè)月，增加大伙兒收入?！庇嘟f道。

第二步，就是改造擴(kuò)建冷藏庫(kù)、改良設(shè)備，提高冷藏量、冷藏時(shí)間及品質(zhì)，減少因冷藏不當(dāng)導(dǎo)致鮮果變質(zhì)帶來的經(jīng)濟(jì)損失。

由供銷社組織協(xié)調(diào)，在鮮果大量上市期，將滯銷部分進(jìn)入冷庫(kù)保存，銷售給藍(lán)莓加工企業(yè)，每年可增加收入20萬元左右。3年后合作社的年收入預(yù)計(jì)可達(dá)300萬元左右。

第三步，是以健冠藍(lán)莓種植股份合作社為核心，逐步組建起覆蓋全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藍(lán)莓專業(yè)合作社聯(lián)合社，打造深加工、高附加值產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈，由此實(shí)現(xiàn)大小藍(lán)莓合作社抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，降低生產(chǎn)成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

日前，在該區(qū)供銷社積極奔走下，健冠藍(lán)莓種植股份合作社的一筆160萬貸款即將下放。

“申請(qǐng)了好幾個(gè)月的資金，在‘三社’融合的政策推動(dòng)下，既縮短了放款時(shí)間，也減輕了我們資金壓力。明年5月藍(lán)莓上市，這里又將是一片充滿歡笑的土地?！庇囡@禮教授動(dòng)情地說，經(jīng)過6年的鄉(xiāng)村實(shí)踐，在“三社”融合推動(dòng)下，建設(shè)起一個(gè)四季有花、四季有果、四季有歡笑的家園夢(mèng)想，越來越清晰，變得觸手可及。

馬小鈺 圖片由重慶市供銷合作總社提供