重慶市九龍坡區(qū)西彭工業(yè)園區(qū)的一個(gè)展廳內(nèi),農(nóng)耕機(jī)、播種機(jī)等小農(nóng)機(jī)琳瑯滿目,其中僅農(nóng)耕機(jī)就有三個(gè)迭代產(chǎn)品,一代比一代操作便捷。
這是重慶華世丹機(jī)械制造有限公司(以下簡稱華世丹機(jī)械)的產(chǎn)品展廳。這家企業(yè)的六成產(chǎn)品用于出口,產(chǎn)品遍布南美、東歐、西歐、東南亞、中東、非洲等80多個(gè)國家和地區(qū)。細(xì)分市場發(fā)力,讓這家小農(nóng)機(jī)企業(yè)走向全球大市場。
“著眼細(xì)分市場‘做文章’”
重慶的地形以山地丘陵為主,大型農(nóng)機(jī)到了這里,往往“水土不服”:爬坡、轉(zhuǎn)彎、傾斜都存在障礙,小農(nóng)機(jī)在這里卻能如魚得水。
華世丹機(jī)械作為一家專注小農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的企業(yè),在疫情、國際局勢(shì)變化等多重考驗(yàn)下,今年1月至5月,銷售農(nóng)機(jī)16.7萬臺(tái)套,實(shí)現(xiàn)銷售收入2.1億元,同比增長10%。
“華世丹機(jī)械前期一直做汽摩配套,從2006年開始做小型農(nóng)機(jī),就是看準(zhǔn)了小農(nóng)機(jī)在山地丘陵這個(gè)細(xì)分市場的商機(jī)。”華世丹機(jī)械董事長劉大明告訴記者,近年來公司開發(fā)出40多個(gè)因地制宜的小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,迅速搶占了全國細(xì)分市場,同時(shí)出口海外。
針對(duì)近年來的人口老齡化和農(nóng)村勞動(dòng)力短缺現(xiàn)象,華世丹機(jī)械又專門研發(fā)了無人小型果園管理機(jī)。記者在演示視頻里看到,只需要為這款管理機(jī)預(yù)先設(shè)定好程序,它便能按照指令自行進(jìn)行翻土、除草等操作,大大節(jié)省了勞動(dòng)力。
“除了農(nóng)用機(jī)械,我們的發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)也著眼細(xì)分市場‘做文章’?!比A世丹機(jī)械總經(jīng)理李鑫指著一臺(tái)小型發(fā)電機(jī)說,現(xiàn)在已經(jīng)到了炎熱的夏季,一些卡車司機(jī)為了省油,晚上在車上休息時(shí)舍不得開空調(diào),現(xiàn)在只用買一臺(tái)這樣的小型發(fā)電機(jī),整夜開著空調(diào)也耗不了多少電,經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。
隨著人們生活水平的提高,戶外休閑也成為潮流。華世丹機(jī)械看準(zhǔn)這一細(xì)分市場,推出了靜音變頻發(fā)電機(jī)組,可為戶外休閑提供照明、燒烤等服務(wù)。同時(shí),還研發(fā)了小巧輕便的應(yīng)急電源等產(chǎn)品,滿足戶外休閑人群的用電、應(yīng)急啟動(dòng)等需求。
“沒有過硬的品質(zhì),不可能走出去”
華世丹機(jī)械的一間材料分析室內(nèi),從業(yè)20多年的金相分析師梁永軍,正在操作一臺(tái)元素檢測(cè)精密儀器。只見他將一塊金屬原材料放進(jìn)儀器內(nèi),不一會(huì)兒該原材料的各種金屬元素構(gòu)成都在電腦屏幕上顯示出來。
“我們的原材料都要經(jīng)過這道檢測(cè),只有這樣才能掌握原材料的品質(zhì),從而確保整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都質(zhì)量可控。”梁永軍說,“在華世丹機(jī)械,質(zhì)量檢測(cè)被視為重中之重,嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)才能保證產(chǎn)品過硬,市場才會(huì)認(rèn)可?!?
華世丹機(jī)械的小型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)車間內(nèi),一條智能化生產(chǎn)線正在緊張有序地作業(yè),在地面磁條和二維碼導(dǎo)引下,機(jī)器人自動(dòng)運(yùn)輸零部件、主動(dòng)避讓行人和障礙物。
“2021年,我們創(chuàng)新地引入這條智能化生產(chǎn)線,成為國內(nèi)為數(shù)不多將智能化轎車生產(chǎn)線用于小型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)?!比A世丹機(jī)械副總經(jīng)理陳利介紹說,智能化生產(chǎn)線不但提高了生產(chǎn)效率,還讓產(chǎn)品質(zhì)量有了更可靠的保障。
華世丹機(jī)械的動(dòng)力耐久實(shí)驗(yàn)室、排放檢測(cè)室、高低溫實(shí)驗(yàn)室也運(yùn)轉(zhuǎn)繁忙。記者在高低溫實(shí)驗(yàn)室看到,一臺(tái)剛生產(chǎn)出來的農(nóng)耕機(jī)正進(jìn)行極寒、極熱測(cè)試?!拔覀兊漠a(chǎn)品只有經(jīng)受住-55℃至85℃的溫度區(qū)間考驗(yàn),才能夠從產(chǎn)品成為商品?!眲⒋竺髡f,“華世丹機(jī)械出口范圍那么廣,沒有過硬的品質(zhì),不可能走出去?!?
“只有創(chuàng)新才能突破發(fā)展‘天花板’”
在華世丹機(jī)械的技術(shù)中心,“專利墻”上掛著300多個(gè)專利證書,其中發(fā)明專利40余項(xiàng)?!拔覀児驹O(shè)有農(nóng)機(jī)、新能源、智能化三個(gè)研究院,研究人員有80余人,從2018年開始,每年研發(fā)投入在1500萬元左右?!崩铞握f,公司在強(qiáng)化自主創(chuàng)新的同時(shí),還積極開展產(chǎn)學(xué)研用合作研發(fā)。
“以前做汽摩配套的經(jīng)歷讓我們深刻認(rèn)識(shí)到,粗放式發(fā)展沒有出路,企業(yè)只有創(chuàng)新才能突破發(fā)展‘天花板’。”劉大明告訴記者,企業(yè)以前做汽摩配套時(shí),由于沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競爭力,很快遇到發(fā)展“瓶頸”,利潤和產(chǎn)值無法保證,這也迫使企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型發(fā)展。
“市場在哪里,就在哪里開疆拓土;市場在哪里,就在哪里研發(fā)創(chuàng)新?!标惱榻B說,近年來企業(yè)通過不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新,提升產(chǎn)品質(zhì)量,成功應(yīng)對(duì)了各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn),銷售收入連續(xù)兩年同比增長50%。
如今,華世丹機(jī)械已與多家國外企業(yè)深度合作,形成了立足國內(nèi)、暢銷全球的銷售格局?!爸灰覝?zhǔn)了市場,始終堅(jiān)持創(chuàng)新,什么困難都難不倒我們?!闭劦轿磥?,劉大明信心滿滿。
新華社記者王金濤、吳燕霞、韓振
(新華社重慶7月5日電)