科來思生物科技(重慶)有限公司是一家專注體外診斷儀器及配套試劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，憑借多款擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的開放式化學(xué)發(fā)光分析儀，成為體外診斷行業(yè)化學(xué)發(fā)光免疫設(shè)備國內(nèi)公用平臺第一大供應(yīng)商，曾獲重慶市“專精特新”中小企業(yè)、“瞪羚企業(yè)”稱號。
一臺形似微波爐的儀器，不需要人工操控，能自動快速冷藏血液樣本，智能裝配試劑，自動排杯稀釋……不一會兒就將血液分析數(shù)據(jù)清晰顯示在屏幕上。
今年10月，在第十九屆中國國際檢驗醫(yī)學(xué)暨輸血儀器試劑博覽會上，一臺儀器的“表演”，引得旁觀者連連點贊。
這臺儀器名叫“Venus 100全自動化學(xué)發(fā)光免疫分析儀”，來自科來思生物科技(重慶)有限公司(以下稱“科來思”)。在海內(nèi)外其他同代產(chǎn)品還停留在人工操作時，該產(chǎn)品及其前代產(chǎn)品憑借出色的智能系統(tǒng)，已覆蓋國內(nèi)500家三甲醫(yī)院與第三方醫(yī)學(xué)檢驗機(jī)構(gòu)，并成功在美國、德國、法國、西班牙等國家裝機(jī)使用。
在化學(xué)發(fā)光免疫分析儀這條賽道上，科來思是如何做到“一馬當(dāng)先”的?
一次體檢發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇
“做化學(xué)發(fā)光免疫分析儀這個點子，來自10年前的一次體檢經(jīng)歷?！笨苼硭紕?chuàng)始人、首席技術(shù)官王永東說。
2012年，還在重慶大學(xué)教書的王永東，在一次體檢中偶然發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院的樣本檢測儀器是半自動化學(xué)發(fā)光免疫分析儀，精度低，穩(wěn)定性差，樣本數(shù)量超過一定峰值，檢測結(jié)果就會出現(xiàn)偏差。而且，這些儀器還高度依賴人工操作，且步驟繁瑣，每小時僅能檢測30-40個樣本。
研究數(shù)字電子技術(shù)的王永東想，能不能用自己的專業(yè)讓檢測儀器更“聰明”，從而徹底解放檢測員的雙手呢?
他立刻找來幾個志同道合的伙伴，經(jīng)過一番市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)化學(xué)發(fā)光儀大多采用半自動板式操作技術(shù)，不僅價格成本高，且相關(guān)技術(shù)專利均由國外廠商壟斷。
于是，研發(fā)一臺效率更高、且具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的化學(xué)發(fā)光儀，成了王永東的奮斗目標(biāo)。經(jīng)過近兩年技術(shù)積累和行業(yè)調(diào)查，2013年，王永東帶領(lǐng)團(tuán)隊在兩江新區(qū)木星大廈扎了根。
“那時候，我們?yōu)榱思涌煅邪l(fā)進(jìn)度，不少員工把家搬到了公司附近，方便隨時到辦公室加班?！蓖跤罇|回憶說。憑著一股“搞自己的專利”的韌勁，他帶著不到20人的團(tuán)隊，將已有的研究成果進(jìn)行整合，在當(dāng)年9月推出國內(nèi)首臺全自動化學(xué)發(fā)光免疫分析儀——Smart 3000。
與半自動化學(xué)發(fā)光免疫分析儀相比，全自動化學(xué)發(fā)光免疫分析儀不僅每小時可檢測200個樣本，使工作效率提升2-3倍，而且減少了人工干預(yù)和人為誤差，在保證檢測結(jié)果準(zhǔn)確的同時，還減少了物料成本的損耗。這款凝聚著團(tuán)隊心血的儀器，不僅是科來思第一款具有里程碑意義的產(chǎn)品，更是全國首款擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。
該產(chǎn)品于2014年5月售出第一臺后，一炮而紅，引起市場強(qiáng)烈反響，在當(dāng)年就賣出了數(shù)百臺。
新品推出卻遭遇客戶退貨
然而，新問題卻很快出現(xiàn)了。
“儀器的材料結(jié)構(gòu)和我們的試劑不吻合，我要退貨退款。”就當(dāng)Smart 3000在化學(xué)發(fā)光儀市場大顯身手時，一些廠商客戶卻來電要求退貨。
原來，當(dāng)時的化學(xué)發(fā)光儀需與特定的檢測試劑相匹配才能使用，遇到不“認(rèn)識”的試劑，就會罷工，檢測不出結(jié)果。在檢測速度上，王永東團(tuán)隊做到了“爭分奪秒”;在檢測結(jié)果上，團(tuán)隊“精益求精”;但在條件適配的問題上，團(tuán)隊的確有些欠考慮。
“客戶的反饋讓我們意識到，產(chǎn)品硬件是‘外功’，軟件是‘內(nèi)功’，只有‘內(nèi)功’和‘外功’都練好了，在市場上才能屹立不倒。”王永東說。
2016年9月，王永東又帶著團(tuán)隊，一頭扎進(jìn)對產(chǎn)品的改造升級中。他們在公司旁邊的賓館里包了幾個房間“閉關(guān)修煉”，足不出戶通宵達(dá)旦地寫代碼、做實驗。
終于在2016年底，科來思推出第二款擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品——Smart 6500全自動化學(xué)發(fā)光免疫分析儀。
該產(chǎn)品突破了化學(xué)發(fā)光儀與檢測試劑之間“一把鎖配一把鑰匙”的專業(yè)性限制，根據(jù)不同廠家的試劑條件，可對試劑盒、樣本間等零部件隨時隨地進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而完美適配各種需求。簡單講，就是用一個“操作系統(tǒng)”兼容了市面上所有的“應(yīng)用軟件”。
同時，在檢測速度上，Smart 6500實現(xiàn)了每小時檢測360個以上的樣本，比同時期國內(nèi)外每小時180個的行業(yè)平均水平多兩倍以上。另一方面，該產(chǎn)品憑借先進(jìn)的磁微粒技術(shù)，將檢測精密度大大提升。
內(nèi)外兼修讓科來思的產(chǎn)品更加“聰明”，更加好用，訂單自然紛至沓來——
自Smart 6500上市后，科來思先后為上百家三甲醫(yī)院和檢測試劑廠家提供服務(wù)。2018年，這款產(chǎn)品又走出國門，在德國、西班牙等歐洲國家裝機(jī)應(yīng)用。
傳承創(chuàng)新，新品層出不窮
找到開發(fā)產(chǎn)品的訣竅后，科來思的創(chuàng)新步伐越邁越快，2019年推出體積更輕巧的Smart 500、Smart 500s、Smart 300，2022年推出精密度趨于完美的Venus 100、Venus 6000……如今，該公司的化學(xué)發(fā)光免疫分析儀產(chǎn)品種類已發(fā)展出兩個系列，共十余款產(chǎn)品。
隨著研發(fā)成果不斷地出現(xiàn)，科來思研發(fā)團(tuán)隊在不斷壯大，“創(chuàng)新火炬”也在交替?zhèn)鬟f。
“做研發(fā)不可能‘一招鮮，吃遍天’。”王永東說，科來思在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)中，重用年輕人，不少過去參與開發(fā)的組員，都成了項目研發(fā)帶頭人。
科來思機(jī)械設(shè)計總監(jiān)邱勝就是年輕一輩的技術(shù)帶頭人之一。2019年初，邱勝牽頭組織了Smart 500的研發(fā)。彼時，科來思的產(chǎn)品已在國內(nèi)上百家三甲醫(yī)院和國外廠商裝機(jī)使用，但診所、血站、小型醫(yī)院等基層醫(yī)療場所，仍沒有化學(xué)發(fā)光儀的身影。于是，在保持原有功能的前提下縮減“體型”，成了該產(chǎn)品的最大亮點。
為了給儀器“減重”，邱勝和團(tuán)隊成員花了不少心思。相比重達(dá)150公斤的Smart 6500，新產(chǎn)品只有89公斤，更加輕巧便攜，符合基層醫(yī)療場所的使用。
軟件研發(fā)總監(jiān)張校源，則負(fù)責(zé)為科來思最新推出的Venus 100研發(fā)遠(yuǎn)程物聯(lián)網(wǎng)模塊。有了遠(yuǎn)程物聯(lián)網(wǎng)模塊，操作人員可在遠(yuǎn)程進(jìn)行監(jiān)控、維護(hù)、定位、啟動等，并通過綁定微信，實時查看儀器運(yùn)行狀態(tài)。
像邱勝、張校源一樣的青年人才，科來思還有很多。據(jù)悉，科來思、科斯邁研發(fā)團(tuán)隊現(xiàn)已超過120人，其中有3名博士，80多名碩士，平均年齡在28歲左右。
看著成長起來的下一代，王永東信心十足：“下一步，我們會把檢測速度突破至每小時600個以上，爭取在明年下半年完全實現(xiàn)進(jìn)口替代，在化學(xué)發(fā)光儀這個領(lǐng)域跑出‘重慶速度’。”
調(diào)研組成員：張永才、張紅梅、曾立、陳鈞、吳剛、黃光紅、白麟、王天翊、楊駿、夏元、申曉佳、廖雪梅、楊永芹、賀子桓
執(zhí)筆：陳鈞、賀子桓
