大足刀具也要上跨境電商
劉一手火鍋底料目前主要走線下外貿(mào)模式
跨境電商交易會
??5月23日，西洽會“渝品出?！る娚藤x能”東盟專場交流會上，市商務(wù)委主任章勇武透露，今年一季度重慶跨境電商進出口額同比增長41.3%，成為外貿(mào)增長的新引擎。第二次參加西洽會的中國制造網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，重慶企業(yè)出海是大趨勢，跨境電商未來有望成為主流的外貿(mào)方式。
??跨交會主推渝品出海
??為期4天的第三屆跨境電商交易會，以“數(shù)字賦能·跨境出海”為主題，吸引了來自全球超過6個國家和地區(qū)的265家參展商，展出面積達23000平方米，累計接待專業(yè)觀眾超1.2萬人次。展會現(xiàn)場，俄羅斯、伊朗、烏茲別克斯坦等國際、國內(nèi)采購商與重慶企業(yè)簽訂意向交易總額突破20億元大關(guān)。
??亞馬遜企業(yè)購新區(qū)域業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人馬曉光告訴記者，重慶有兩類產(chǎn)品在亞馬遜上銷量特別高，就是發(fā)電機、儲能電源。重慶的神馳機電就在亞馬遜上做得特別好，獲得歐洲很多消費者的認(rèn)可，并且在歐洲建立了自有品牌。
??除了神馳這樣的行業(yè)領(lǐng)頭羊，重慶帝勒金馳這樣的中型公司同樣做得很不錯。其海外事業(yè)部總經(jīng)理陳志平告訴記者，公司的年銷售額大概是在3.5億元左右，其中有75%—80%都來自于國際市場?！澳壳拔覀冊诎⒗飮H站有三個店鋪，中國制造網(wǎng)、速賣通各有一個店鋪，一年僅僅在平臺上的投入就達100萬元，并且我們今年還在加大投入，成立了專門的傳媒公司，負(fù)責(zé)制作平面視頻和一些文字內(nèi)容?！标愔酒秸f，在市場競爭激烈的情況下，公司從跨境電商平臺上獲取了不少新客戶和訂單。
??中國制造網(wǎng)是第二次參加西洽會，其重慶公司負(fù)責(zé)人告訴記者，目前該平臺上有100多家重慶客戶，做得好的有凱米爾、巧星機械、必有路等公司，基本上銷售額都過億了。該負(fù)責(zé)人說，重慶企業(yè)出海是大趨勢，幾十萬家工業(yè)企業(yè)必須找出路，跨境電商將來有望成為主流的外貿(mào)方式。
??馬曉光從亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)出發(fā)，認(rèn)為重慶的優(yōu)勢行業(yè)通用機械、儀器儀表、汽車配件、五金這幾類在跨境電商上非常具有發(fā)展?jié)摿Α?
??渝品紛紛試水跨境電商
??記者走訪了西洽會現(xiàn)場多家重慶企業(yè)，來參展的企業(yè)在業(yè)內(nèi)都是有一定知名度和規(guī)模的，目前仍有很多企業(yè)對跨境電商還處于試水階段。
??通機行業(yè)是跨境電商上重慶的優(yōu)勢行業(yè)。重慶翼虎動力機械公司展出的主要產(chǎn)品是發(fā)電機，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人告訴記者，公司每年的出口額有1億多元，目前都以線下代理商為主。在阿里巴巴國際站上的店鋪才開設(shè)不到兩個月，屬于試水階段。
??重慶釜望通用機械設(shè)備公司幾年前就開始做跨境電商，該公司負(fù)責(zé)人介紹，跨境電商要做大，需要培養(yǎng)營銷售后團隊。
??本次跨交會專門舉辦了“西部五金工具產(chǎn)業(yè)帶出海推介會”。在大足五金產(chǎn)業(yè)帶展區(qū)，重慶茗械科技公司負(fù)責(zé)人告訴記者，公司目前的主要市場在國內(nèi)，不過她認(rèn)為，未來會加大外貿(mào)方面投入，尤其是走跨境電商渠道。
??飛天廚具公司負(fù)責(zé)人提到，要走跨境電商渠道，“我們必須得專門研發(fā)西式刀具才行。”他舉例說，中國人喜歡木刀柄，但是西方人更喜歡塑料刀柄或不銹鋼刀柄，這樣好清洗。為此，市商務(wù)委專門組織了幾家公司的老板到國外考察，調(diào)研西方人喜歡的樣式。
??生產(chǎn)梅見青梅酒的重慶江記酒莊外銷負(fù)責(zé)人付先生告訴記者，梅見盡管銷售到了歐洲的許多國家，但目前都是走的線下外貿(mào)方式，未來要走跨境電商渠道，需要解決貨倉和物流等一系列問題。
??跨境電商平臺解決方案
??針對很多企業(yè)提到的團隊、物流、倉儲等問題，幾位電商平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，各平臺都提供了一些全托管或半托管的解決方案。
??東南亞知名電商平臺Shopee招商經(jīng)理林翠文告訴記者，其實企業(yè)沒有專業(yè)的跨境電商營銷團隊并不是不能解決，該平臺有全托管模式，就很適合沒有跨境電商運營經(jīng)驗的企業(yè)?！叭泄苣Ｊ较喈?dāng)于企業(yè)直接供貨給我們平臺，然后我們幫你去做線上的優(yōu)化，流量的投放和銷售?！?
??阿里巴巴國際站川渝市場合伙人梁志剛介紹，阿里巴巴國際站推出半托管服務(wù)，企業(yè)只要把商品價格定好，后面的上架、推廣、銷售都由平臺完成，企業(yè)最后完成發(fā)貨就行了，并不需要有運營團隊。
??針對有的企業(yè)提到的需要海外建倉的問題，中國制造網(wǎng)和寧波億航國際貨運負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在平臺有兩種模式，一是轉(zhuǎn)運倉，企業(yè)把訂單商品發(fā)到平臺的國內(nèi)轉(zhuǎn)運倉，由轉(zhuǎn)運倉統(tǒng)一報關(guān)發(fā)到海外。另一種是平臺建的海外倉，企業(yè)可以先集中把商品發(fā)到海外倉，當(dāng)有成交的時候，從海外倉直接發(fā)貨，減少物流成本，也不需要企業(yè)自己在海外建倉。
??跨境電商人才成香餑餑
??重慶市跨境電商協(xié)會會長廖洪海告訴記者，重慶企業(yè)上跨境電商，目前面臨人才缺乏的問題。
??廖洪海認(rèn)為，重慶跨境電商人才缺口非常大，“我沒有具體的數(shù)字，但肯定是非常缺。所以我們現(xiàn)在一直致力于把重慶跨境電商人才培訓(xùn)做起來?！?
??廖洪海說，現(xiàn)在全國的跨境電商人才都缺乏。他舉了個例子，內(nèi)蒙古商務(wù)廳每年拿出500萬，交給中新(重慶)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，為內(nèi)蒙古培訓(xùn)100名跨境電商的人才，從官員到企業(yè)管理人員在這里集中培訓(xùn)3個月。
??“我們有個內(nèi)蒙古學(xué)員，他的廠里只生產(chǎn)兩個產(chǎn)品，黃芪的日霜和精華霜。3個月培訓(xùn)之后，他專攻俄羅斯市場，每天可以出300多單，一個月上萬單。這在以前對他來說是不敢想象的。”
??在跨境電商交易會現(xiàn)場，記者看到，我市多家高校在此設(shè)立了展位。重慶財經(jīng)職業(yè)學(xué)院老師田林雪告訴記者，“其實主要是為了推銷學(xué)生?！彼f，現(xiàn)在學(xué)校鼓勵產(chǎn)教融合，鼓勵學(xué)生們都走出來，畢竟學(xué)校學(xué)的東西還得在實踐中完善。兩天下來，有30多家企業(yè)跟田林雪建立了聯(lián)系，有進一步的實習(xí)、招工訴求。
??廖洪海說，重慶有23個本科以上學(xué)院開設(shè)了跨境電商專業(yè)，全部是市跨境電商協(xié)會的深度合作伙伴?！斑@些學(xué)校畢業(yè)的跨境電商專業(yè)學(xué)生，實際還差最后一公里，畢竟學(xué)校教的和實戰(zhàn)還是有差距。以我的母校川外為例，從大二開始開設(shè)跨境電商課，最后一年要到我們園區(qū)進行實習(xí)，完成最后一公里的跨越，這很重要?！?
??新重慶-重慶晨報記者 廖平
??相關(guān)
??運用社交平臺撬動國際訂單
??助力“重慶造”出海拓市場
??在本次西洽會上，重慶企業(yè)如何出海成為一個熱門問題。展會上，西部國際傳播中心旗下品牌，專注于短視頻拓客運營的渝新歐文化傳媒有限公司通過路演活動，為眾多參展企業(yè)演示了如何運用社交平臺撬動國際訂單，拓展海外市場，給出了自己的解決方案。
??“以前出海是企業(yè)選答題，到如今已是必答題?！庇逍職W文化傳媒有限公司品牌運營總監(jiān)鄧廣禮說，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，短視頻平臺如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的視野中。這些平臺以其生動的內(nèi)容、即時的傳播效應(yīng)和廣泛的用戶覆蓋面，成為了企業(yè)營銷的熱門選擇之一。然而，對于許多企業(yè)主來說，制作和發(fā)布短視頻并非易事，而短視頻代運營公司就能為這些企業(yè)主提供幫助。
??鄧廣禮介紹，渝新歐文化發(fā)展有限責(zé)任公司是西部國際傳播中心旗下一家專注于為海內(nèi)外企業(yè)提供全方位的短視頻營銷服務(wù)的公司。公司擁有一支富有創(chuàng)意和經(jīng)驗的制作團隊，能夠制作出具有吸引力的短視頻，通過不同的平臺進行廣泛傳播，并借助西部國際傳播中心強大的國際傳播資質(zhì)和渠道，幫助企業(yè)拓展國際市場。不僅如此，公司還會根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，幫助企業(yè)優(yōu)化營銷策略、提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。
??據(jù)了解，渝新歐文化發(fā)展有限責(zé)任公司已經(jīng)服務(wù)了重慶、佛山、無錫、福州多地的數(shù)百家生產(chǎn)制造型企業(yè)，在門窗、雨棚、置物架、鋁業(yè)、全屋定制等多個領(lǐng)域積累了豐富的運營經(jīng)驗和成功的推廣案例。
