??綦江區(qū)趕水鎮(zhèn)石房村，主播在三百年的黃葛樹下直播帶貨，助農(nóng)推銷當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)草蔸蘿卜干。特約攝影 陳星宇/視覺重慶
本月初，“與輝同行”重慶專場直播3天共吸引6993萬人次在線收看，總銷量342萬單，累計實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1.43億元，帶動巫山脆李、合川桃片、榮昌鹵鵝等一大波重慶美食和重慶好物成功“出圈”。
時下，農(nóng)村題材的直播、短視頻越來越火——助力鄉(xiāng)村振興的主播們，借助新媒體工具，帶動了鄉(xiāng)村生活、文化、旅游、體育等多元發(fā)展，成為了賦能鄉(xiāng)村振興的一股重要力量。
許多地方政府看到了鄉(xiāng)土網(wǎng)紅對鄉(xiāng)村振興的巨大價值和潛力，重慶也不例外。近年來，我市立足本土，啟動“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”培育工程，將目光聚焦在扎根農(nóng)村基層，致力于農(nóng)特產(chǎn)品品牌打造和銷售、鄉(xiāng)村旅游資源宣傳、正能量內(nèi)容創(chuàng)作傳播等多個領(lǐng)域，且具有較大成長潛力、空間的鄉(xiāng)土人才，希望借助“網(wǎng)紅”的成長，將更多“流量”引向鄉(xiāng)村，“點燃”農(nóng)村新發(fā)展。
連日來，重慶日報記者采訪了多名“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”，了解他們玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，將“流量”轉(zhuǎn)化為促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展能量的背后故事。
網(wǎng)線“牽”城鄉(xiāng)
土貨“飛”出山
7月11日，驕陽當(dāng)空。奉節(jié)縣吐祥鎮(zhèn)槽興村一片脆李園里，帶貨主播葉紅梅應(yīng)業(yè)主賀仿蘭的邀請，頂著烈日在園內(nèi)考察。
“果園是否施用了除草劑？產(chǎn)量如何？”仔細(xì)詢問了果園基本情況后，葉紅梅順手從樹上摘下一顆李子咬了一口，“不行，李子還有點酸，要再長一周才能上市。不過作為七成熟的果子，沒得澀味，品質(zhì)很不錯?！睉{借經(jīng)驗，她作出了自己的判斷。
時間回到幾天前，賀仿蘭在抖音平臺上聯(lián)系了葉紅梅，希望能借助這位“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”的力量，讓自家的李子賣個好價錢。
葉紅梅做直播這一行已有五六年了。2018年，發(fā)小的一通電話，將已在南京安家的葉紅梅叫回了云陽。那時，發(fā)小在渠馬鎮(zhèn)促進(jìn)村發(fā)展的1100余畝桃園開始投產(chǎn)，銷售卻成了大難題，她一下想到了從事市場營銷的葉紅梅。
憑借自己的資源，桃子當(dāng)年銷售一空，但相當(dāng)費力，利潤也不高，這讓葉紅梅開始思考農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式。
2019年一次枇杷節(jié)活動上，葉紅梅偶然嘗試了一次直播帶貨，性格外向的她毫不怯場，從枇杷口感講到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的故事，吸引了上千人次觀看，成功收獲200多件訂單。
“看著果農(nóng)們高興，當(dāng)時我就覺得這個方式可行?！碑?dāng)年，葉紅梅將直播帶貨運用到桃子的銷售上，收效明顯。
隨著直播帶貨的“風(fēng)”越來越盛，葉紅梅積極參加農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務(wù)等部門舉辦的培訓(xùn)班，提升自己的直播技能。
“消費者愛看我的直播，說明對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是有需求的，不同于在線下商超買東西，直播更有真實感?！比~紅梅說，為了迎合這一需求，她決定將自己的直播間開在田間地頭，無論刮風(fēng)下雨，都堅持實景直播，同時還會邀請產(chǎn)品相關(guān)的農(nóng)戶在直播間出鏡，與觀眾實時互動。
或許就是這樣的“接地氣”，葉紅梅的“帶貨”效果十分明顯，陸續(xù)還吸引了二十幾個賬號博主跟她一起直播助農(nóng)。她的“小葉片”賬號名氣也越來越大，甚至輻射到中心城區(qū)。
“我們團(tuán)隊所有賬號加起來有四五百萬粉絲，雖然大家賬號名字不同，但都以‘小葉片’的名義為村民帶貨，每年銷售額差不多4000萬元?！比~紅梅說。
不僅僅是葉紅梅，目前，直播帶貨幾乎是“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”的“必備技能”。去年，我市培育的首批53名“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”，粉絲總量從1908萬增長至2510萬，帶動特色產(chǎn)品全年銷售總額破億元。
“流量”入鄉(xiāng)村
項目找上門
在為村民直播帶貨的同時，墊江縣包家鎮(zhèn)小山村支部書記游莉思考的是：“流量”還能為農(nóng)村帶來什么？
游莉早在返鄉(xiāng)前就接觸了短視頻平臺，“拍起耍，記錄自己的生活。”
2020年底，小山村換屆選舉時，在重慶中心城區(qū)工作的游莉在鎮(zhèn)政府的游說下返鄉(xiāng)。由于農(nóng)村生活經(jīng)歷不多，回來后她才發(fā)現(xiàn)村里發(fā)展了很多柑橘、柚子，“原來村里還有這么多寶貝?！?
“我們村的東西很好，但連我都不知道，更何況外面的人呢？”這時，游莉又想到了短視頻，既然大家愛刷，那就給家鄉(xiāng)“曝個光”！除了展示村上的土特產(chǎn)，她還給網(wǎng)友展示小山村的風(fēng)景并“科普”自己的家鄉(xiāng)，如小山村的地理位置，有什么河流，氣候如何，交通條件怎么樣等等，希望能為家鄉(xiāng)謀取更多發(fā)展機(jī)會。
“沒想到，竟然真的有人在后臺聯(lián)系我，說想在村里投資做項目！”游莉很驚喜，這些項目有搞種植的，也有發(fā)展農(nóng)旅融合的，一些投資者還主動到村里進(jìn)行了對接。
2022年夏天，一個越野項目的負(fù)責(zé)人來到村里考察，需要一定坡度起伏，且要有河溝經(jīng)過的地塊，但村里沒有合適的地。
“我很想把他們留住，縣里還沒有這樣的項目，肯定有市場?！庇卫蛘f，之后她就一直關(guān)注這個團(tuán)隊的動向。
一次趁著去渝中區(qū)辦事，游莉再次與對方聯(lián)系，“聽到他們說還沒有選定場地，我再次發(fā)出邀請，請他們?nèi)ユ?zhèn)里的其他村再看看?！庇卫蛲瑫r也將這一想法告訴了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，謀求支持。
最終，在游莉的牽線下，這一越野項目成功落地在包家鎮(zhèn)陸箭村。因為小山村位于包家鎮(zhèn)的中心位置，前往越野場地的游客都會經(jīng)過小山村，因此越野項目營業(yè)后，小山村的農(nóng)產(chǎn)品也得到帶動，餐飲接待量也大大增加。
記者了解到，選擇用“流量”為鄉(xiāng)村賦能的還有來自城口縣的“90后”小伙付琳雨。他專注于記錄當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的景、農(nóng)村的人，透過他的鏡頭，不少網(wǎng)友更深入感受到重慶的魅力，進(jìn)而帶動了城口縣神道谷景區(qū)客流量的大幅增長。
記錄家鄉(xiāng)，再通過“流量”這個“放大器”向外擴(kuò)散，許多“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”已成為名副其實的家鄉(xiāng)推薦官。
土氣不俗氣
搞笑視頻有正能量
玩短視頻，把自己玩成了“網(wǎng)紅”，王運林也沒想到。
王運林有多“紅”？在常住人口只有30多萬人的巫溪縣，他運營的“爆笑巫溪”賬號粉絲已超過150萬?！拔紫芏嗳硕紩缘谩ξ紫?，我們幾個演員在路上經(jīng)常被認(rèn)出來?！蓖踹\林說。
2016年底，王運林在打工返回文峰鎮(zhèn)的間隙，嘗試著開了個視頻類公眾號，用他的話說“搞起好?！?，為此還專門購置了一臺二手相機(jī)。
“那時候網(wǎng)上就有很多搞笑視頻號，我覺得有意思?！币婚_始，王運林以模仿、改編網(wǎng)上的段子為主，“解鎖”了搞笑視頻博主這一身份。
他的視頻號慢慢有了一定粉絲。不少文峰鎮(zhèn)的居民也知道當(dāng)?shù)赜羞@么一個小伙子，“一天沒事拿著相機(jī)在村子里瞎溜達(dá)”。
一天，文峰鎮(zhèn)的宣傳工作人員找到了王運林，請他幫忙拍攝一個關(guān)于抵制“無事酒”的視頻。
如何用幽默的段子諷刺“無事酒”？王運林很快有了思路，故事梗概是：視頻主人公因“無事酒”送禮，送著送著便因不堪“重負(fù)”從開小轎車變成騎摩托車，最后只能蹬自行車。
視頻在文峰鎮(zhèn)的公眾號上發(fā)布后“火了一把”?！坝腥苏f看了視頻后不好意思去整‘無事酒’了?！蓖踹\林說，這也讓他堅定了做搞笑短視頻的信心，并組建了創(chuàng)作團(tuán)隊。
2018年，王運林收到網(wǎng)友評論，請他拍攝一條關(guān)于“摸秋”變味的視頻?！懊铩笔俏紫囊粋€習(xí)俗，本意是中秋時節(jié)去“偷”點田里的菜，摸走的果實越多，被“偷”的主人家越高興，因為這預(yù)示著來年會收獲更多，因此當(dāng)?shù)匾灿小懊锊凰阃怠钡恼f法。
“但后來這個習(xí)俗有點變味了，我們了解到有人打著‘摸秋’的旗號，專門開車到村里偷菜，給村民造成了很大的損失?！蓖踹\林說，很快他就和團(tuán)隊開始了劇本創(chuàng)作，在中秋節(jié)推出了相關(guān)視頻。
視頻發(fā)布第二天，公眾號下的留言比平時多了十倍不止。這是“爆笑巫溪”的第一個10萬+產(chǎn)品，同時讓王運林看到了農(nóng)村題材短視頻的龐大市場。
“我們分析了所有產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村類短視頻很受歡迎，加上使用巫溪方言演繹，受眾群體就更精準(zhǔn)，面向的就是巫溪周邊地區(qū)?！蓖踹\林說。
明晰了定位后，王運林和團(tuán)隊加強(qiáng)了對農(nóng)村各種現(xiàn)象、陋習(xí)的關(guān)注，并拍攝成搞笑段子，在笑聲中給大家提供反思。
防電信詐騙、破除封建迷信、和諧鄰里關(guān)系、提升環(huán)境衛(wèi)生、關(guān)愛留守兒童……近年來，王運林團(tuán)隊關(guān)注的話題涉及農(nóng)村生活的方方面面，還經(jīng)常在視頻中穿插當(dāng)?shù)氐膽蚯幕?，一方面給網(wǎng)友帶來新鮮感，另一方面也對傳統(tǒng)文化起到了宣傳作用。
目前，“爆笑巫溪”平均一個視頻點贊量超過2萬，播放量在100萬次左右，粉絲量還在穩(wěn)步增加。“土氣但不俗氣，永遠(yuǎn)充滿正能量，這是我對自己的視頻最基本的要求?！蓖踹\林說。
在我市鄉(xiāng)村，還有不少類似于王運林的視頻博主，如北碚“三農(nóng)”博主“又見柳蔭”，通過拍攝“大場景”中的“小人物”，創(chuàng)意獨特展現(xiàn)柳蔭鎮(zhèn)美好生活的鄉(xiāng)村新場景；大足網(wǎng)絡(luò)達(dá)人“最憶小橘和朋友們”長期分享柑橘種植知識，科技“含金量”很高，深受果農(nóng)關(guān)注……隨著鄉(xiāng)村振興的步伐加快，越來越多“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”正透過鏡頭，傳遞著鄉(xiāng)村發(fā)展的正能量、“好聲音”。
