“你是我的親戚，我是你的田園?！痹谟H戚觀念日漸淡漠，田園情懷日漸消逝的今天，重慶市黔江區(qū)供銷合作社提出的“親戚田園”理念，讓記者耳目一新。
強強聯(lián)合 電商覆蓋“無死角”
“我們把消費者視為親戚，那么對親戚一定要真誠、要實在，在我們的‘親戚田園’電商平臺，必須把自家生產或經考察認定信得過的田園產品供應給消費者，讓他們吃得放心，吃得開心?！鼻瓍^(qū)供銷合作社副主任、區(qū)農合會會長徐曉靜告訴記者。“親戚田園”電商平臺是由黔江區(qū)供銷合作社和重慶市蔥枝農業(yè)投資有限公司共同打造的。2014年，雙方“把黔江電商產業(yè)發(fā)展壯大”的目標不謀而合，并于同年12月攜手打造了“親戚田園”農產品電子商務平臺，黔江區(qū)供銷合作社參股35%。該平臺于2015年初正式上線運行，致力于農產品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)。
雙方的合作源于共同的目標，也源于優(yōu)勢的互補?！笆[枝公司建有自己的基地，有先進的經營管理模式和一支專業(yè)的電商運營團隊，這恰恰是我們供銷合作社所欠缺的。”徐曉靜說，而黔江區(qū)供銷合作社依托遍布全區(qū)的“新網工程”基層網點優(yōu)勢，將電商服務的觸角伸向了每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在黔江城區(qū)建有農產品展示展銷中心，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)依托基層社建有電商服務站，并依托村級綜合服務社建有電商服務點，實現(xiàn)了電商覆蓋“無死角”。
線上線下 幫農民找銷路
今年6—7月，位于黔江區(qū)黑溪鎮(zhèn)改革村的豐非白沙枇杷種植專業(yè)合作社生產基地內熱鬧非凡。正值枇杷成熟季節(jié)，黃澄澄的枇杷掛滿枝頭，基地里回蕩著游客采摘枇杷的歡聲笑語?！坝H戚田園”的牌子樹立在枇杷林基地里，到處是采摘枇杷的男女老少。據(jù)統(tǒng)計，當天前往基地采摘枇杷的市民就有200多人。基地當天賣出的枇杷就有2000余斤，收入4萬多元。
而在1個月前，基地里還是另外一番景象。眼看漫山遍野的枇杷果實即將成熟，卻無人問津，令合作社理事長周勤很是著急。“由于枇杷不易儲存，如果當季銷不出去，這一年的辛苦就白費了。”周勤告訴記者，通過黔江區(qū)供銷合作社下設的農合會牽線搭橋，解了他的燃眉之急。農合會將該枇杷基地納入了“親戚田園”這一電商平臺，通過線上線下同步銷售為他栽種的枇杷找到了銷路，緩解了積壓。
周勤介紹，往年枇杷銷路好的時候當季最多能賣6萬元，今年通過“親戚田園”組織的網上銷售和采摘活動，銷售額達到了18萬元。不僅解決了枇杷的銷路問題，而且提高了枇杷基地的知名度，“很多企業(yè)看上了我的枇杷，都過來跟我談合作，我的枇杷一下子火了！”周勤高興地對記者說。
“以前不知道這里有這么大的枇杷基地，我們是通過手機微信上看到‘親戚田園’發(fā)布的信息后，組成了一支體驗鄉(xiāng)村觀光旅游親情采摘團隊?，F(xiàn)采摘現(xiàn)稱，還可以在樹上隨意挑選和品嘗?！笔忻窭钋逵褓I了400多元的枇杷，打算回去給親朋好友們都嘗嘗鮮。
黔江區(qū)供銷合作社合作經濟發(fā)展指導科科長冉愛華介紹說，枇杷采摘活動是“親戚田園”為了進一步提高網站知名度和產品的知名度，而采取的“地推”活動，即結合季節(jié)產品搞線下活動，比如邀請市民進行現(xiàn)場采摘、品嘗等，收到比較好的效果。同時還開展“網推”活動，即和一些門戶進行網站合作、微信互動等，及時發(fā)布農產品供求信息。這種線上線下相結合的營銷方式，使市民和農民有了更為親密的接觸，這充分體現(xiàn)了“親戚田園”的“親”。同時，也讓“親戚田園”成為遠近聞名的電商平臺，并在重慶、湖北、湖南、貴州等地實現(xiàn)了“農產品進程、工業(yè)品下鄉(xiāng)”的良性互動。
整合產品 重銷量更重質量
本著立足“三農”、服務“三農”和發(fā)展“三農”的初衷，“親戚田園”根據(jù)農業(yè)、農村、農民實際，優(yōu)先從整合武陵山區(qū)農貿市場、各專業(yè)合作社和特色農產品出發(fā)，多渠道、多途徑、多領域解決長期以來武陵山區(qū)特色產品的銷售問題。除了建有“親戚田園”無公害農產品基地和會員活動體驗中心外，還建有“親戚田園”——上海配送中心、北京配送中心、廣州配送中心、深圳配送中心、成都配送中心、重慶配送中心等。
“親戚田園”在全區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設網點和產品采集站，統(tǒng)一制定產品采集標準，通過當?shù)氐漠a品經紀人，讓他們嚴格按標準收購，然后由公司統(tǒng)一包裝配送。在城區(qū)300平方米的武陵山農特產品展示展銷中心內，近600種特色產品均來自武陵山區(qū)，野生天麻、野雞蛋、菌類、百合、蘿卜干、核桃、蜂蜜等等，琳瑯滿目。社區(qū)和居民小區(qū)附近分別設有電商服務點，客戶認購后，產品由公司統(tǒng)一配送。
為保證商品質量，讓消費者買到更多、更好、更原始的武陵山特產品，“親戚田園”與區(qū)內知名農業(yè)企業(yè)進行合作，建設生產加工基地，助推農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。并與秀山縣翠翠食品公司達成定向生產協(xié)議，生產“油辣椒”、“臘八豆豉”、豆豉魚等，并要求其產品不含任何添加劑。還與成都“惠民易得”合作，將其平臺優(yōu)勢與“親戚田園”的地域特色和產品信息優(yōu)勢進行有機結合。
目前，“親戚田園”電商平臺線上農特產品已達1000多種，涉及水果、副食、天然山珍、茶葉、糧油、蜂蜜、核桃、滋補藥材等?！鞍资＝贰薄凹t苕粉絲”等特色農產品廣受消費者歡迎?！敖刂聊壳?，平臺的經營額已達1200多萬元，在線購買人數(shù)、品種、消費者地域等遠遠超出了我們的預料。”徐曉靜告訴記者。
據(jù)悉，“親戚田園”已在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立27個網點，重慶主城區(qū)、成都各1個，經營人員已達近100人，現(xiàn)已舉辦各類活動9次，參與人數(shù)近30萬人。黔江以及武陵山片區(qū)的地方特色農產品已經走進了更多的市民“親戚”家。“我們已經和總社的‘供銷e家’電商平臺實現(xiàn)了對接，希望通過這個全國性的平臺，把我們武陵山區(qū)的特色產品賣向全國?！毙鞎造o說。（閆雪靜 楊耀文）
編輯：豆豆 責任編輯：顏勁
