電商風(fēng)云再起 京東沃爾瑪抱團(tuán)迎戰(zhàn)“阿蘇”聯(lián)盟
導(dǎo)讀
本次交易之前，京東與沃爾瑪?shù)年P(guān)系并沒有那么融洽。2011年，沃爾瑪曾與京東集團(tuán)董事長劉強(qiáng)東商談入股，但被劉強(qiáng)東斷然拒絕。此后，沃爾瑪轉(zhuǎn)向1號(hào)店，并于2015年7月對(duì)其全盤掌控。五年前未盡的“姻緣”，五年之后卻走向圓滿。而這背后，或許是因?yàn)殡娚探?nèi)，曾以老二之姿傲視群雄的京東，如今擁有難纏的對(duì)手：“阿蘇”聯(lián)盟。
本報(bào)記者 楊清清 北京報(bào)道
“戰(zhàn)斗戰(zhàn)斗！只做第一！”6月18日傍晚，在京東3C戰(zhàn)報(bào)發(fā)布會(huì)開始前，京東大廈一層的立柱及墻面已貼滿這些火紅色的口號(hào)條幅。暮色漸合下，大廈燈火通明，層層通透的墻面玻璃內(nèi)，可依稀看到有員工仍在加班沖刺——在這個(gè)原本是京東店慶的日子里，如今擠進(jìn)天貓、蘇寧等競爭對(duì)手，面對(duì)狙擊，京東不敢松懈。
與此同時(shí)，戰(zhàn)報(bào)發(fā)布會(huì)的休息區(qū)內(nèi)，坐滿了媒體記者。近幾日，一則消息在微信群中悄悄流傳，京東或?qū)⑹召?號(hào)店。“據(jù)說阿里巴巴、海航集團(tuán)也在與沃爾瑪洽談中?！睅孜挥浾咝⌒囊硪淼亟活^接耳道。問及京東，則守口如瓶。
直到21日凌晨，這顆“深水炸彈”悄然引爆。與預(yù)期不同的是，本次交易并非通常意義的“京東收購1號(hào)店”，而是京東與沃爾瑪達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作：沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的約1.45億股A類普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%，以當(dāng)前京東股價(jià)計(jì)算，約15億美元。交易之后，京東擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括“1號(hào)店”品牌、網(wǎng)站、APP等。
根據(jù)速途研究院公布的《2016年第一季度B2C市場(chǎng)分析報(bào)告》，天貓、京東、蘇寧易購、唯品會(huì)、國美在線、1號(hào)店分別以58.6%、21.9%、3.78%、3.69%、1.50%和0.93%的市場(chǎng)份額占據(jù)前六位。對(duì)于京東而言，本次交易僅僅意味著擴(kuò)大0.93%的市占率？恐非如此。
“阿蘇”緊逼
與阿里巴巴及蘇寧達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線前類似，本次交易之前，京東與沃爾瑪?shù)年P(guān)系也沒有那么融洽。2011年，沃爾瑪曾與京東集團(tuán)董事長劉強(qiáng)東商談入股，但被劉強(qiáng)東斷然拒絕。此后，沃爾瑪轉(zhuǎn)向1號(hào)店，并于2015年7月對(duì)其全盤掌控。
五年前未盡的“姻緣”，五年之后卻走向圓滿。而這背后，或許是因?yàn)殡娚探?nèi)，曾以老二之姿傲視群雄的京東，如今擁有難纏的對(duì)手：“阿蘇”聯(lián)盟。
去年8月，就在京東剛剛宣布入股永輝超市(4.010, -0.01, -0.25%)之后不久，阿里巴巴便豪擲282億元，成為蘇寧最大股東。此后，京東開始面對(duì)天貓/淘寶+蘇寧的全方位狙擊，甚至傳統(tǒng)的3C品類也面臨巨大壓力。
這種壓力也傳導(dǎo)至財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上。在2016財(cái)年第一季度報(bào)告期內(nèi)，京東凈營收約為540億元人民幣，同比增長47.3%；經(jīng)營虧損約8.649 億元人民幣，同比虧損擴(kuò)大。更為致命的是，京東向來為投資者所關(guān)注的交易總額（GMV）增速首次出現(xiàn)下滑。在虧損與GMV增速下滑的雙重陰霾之下，京東股價(jià)持續(xù)低迷，至6月17日跌至20.13美元，離19美元發(fā)行價(jià)僅一步之遙。
另一方面，全球零售巨頭沃爾瑪在電商業(yè)務(wù)上也并不好過。盡管沃爾瑪2016年第一季度的全球業(yè)績同比增長0.9%，營收達(dá)1159.04億美元，超出預(yù)期，但其營業(yè)利潤下降7%，轉(zhuǎn)型電商的投入成為拉高整體運(yùn)營成本的“元兇”之一。此外，沃爾瑪電商營收增長趨緩，業(yè)績?cè)鲩L僅為7%，而去年同期高達(dá)17%。
于是，被“阿蘇”聯(lián)盟緊逼的京東，與深陷電商增長“泥潭”的沃爾瑪，終于“抱團(tuán)”在一起了。
超級(jí)戰(zhàn)士
通過獲得京東發(fā)行總股本數(shù)的5%，沃爾瑪與京東將在電商O2O、物流、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域展開深度戰(zhàn)略合作。
電商O2O方面，京東將擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站、APP；沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號(hào)店自營業(yè)務(wù)，并入駐1號(hào)商城；“山姆會(huì)員商店”將在京東平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店；沃爾瑪在中國的實(shí)體門店將接入“京東到家”并成為其重點(diǎn)合作伙伴。
物流方面，京東物流倉儲(chǔ)體系當(dāng)日達(dá)/次日達(dá)商品配送將服務(wù)于山姆會(huì)員商店，京東集團(tuán)投資的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”服務(wù)于沃爾瑪在中國的實(shí)體門店。
此外，京東與沃爾瑪同樣將在供應(yīng)鏈端展開合作。
“我認(rèn)為本次合作的重點(diǎn)并非1號(hào)店這塊。”在媒體大肆渲染“1號(hào)店三易其主”、“沃爾瑪‘甩包袱’，京東成‘接盤俠’”的消息時(shí)，資深電商戰(zhàn)略分析師李成東向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者強(qiáng)調(diào)。
在李成東看來，本次合作亮點(diǎn)體現(xiàn)在“供應(yīng)鏈”三個(gè)字上?！拔譅柆斎ツ暝谌虻匿N售額高達(dá)近5000億美元，合人民幣超過3萬億元，這樣一個(gè)‘巨無霸’在全球各地均有采購業(yè)務(wù)，擁有極強(qiáng)的全球供應(yīng)鏈資源?！?/div>
去年京東注資永輝超市，同樣在一定程度上強(qiáng)化了本土供應(yīng)鏈，顯然，本次合作方沃爾瑪更是擁有全球的供應(yīng)鏈?！皝嗰R遜全球購是其國內(nèi)目前最具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)，擁有超過1000萬種自營商品，無論天貓還是京東都望塵莫及。但沃爾瑪在全球的供應(yīng)鏈比亞馬遜更強(qiáng)大，依托沃爾瑪?shù)木〇|，其海外購業(yè)務(wù)非常值得期待。”
對(duì)于沃爾瑪而言，本次交易同樣是個(gè)好買賣。根據(jù)沃爾瑪2016年Q1財(cái)報(bào)，盡管其國際市場(chǎng)銷量下滑7.2%，但得益于中國區(qū)總銷售額同比增長5.1%，其可比銷售額增長1.4%。但另一方面，目前國內(nèi)零售線下業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮、線上業(yè)務(wù)高速增長也是不爭的事實(shí)。“本次沃爾瑪入股京東，將大部分線上業(yè)務(wù)交付出去，未來可通過向京東供貨以擴(kuò)大銷售。”李成東指出，“這相當(dāng)于沃爾瑪將未來的國內(nèi)業(yè)務(wù)押注在京東身上，所以合作一定會(huì)深入下去?！?/div>
反狙擊戰(zhàn)
盡管供應(yīng)鏈合作是本次交易中最具想象空間的地方，但對(duì)于京東而言，1號(hào)商城并非毫無吸引力。
“在目前與永輝超市合作的基礎(chǔ)上，未來京東可通過1號(hào)商城在日常用品和消費(fèi)品領(lǐng)域得到完善和提升，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者購買需求的全品類支持?！敝袊娮由虅?wù)協(xié)會(huì)電商研究院副院長、中國電子商務(wù)專家服務(wù)中心常務(wù)副主任任昱衡向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出。
據(jù)了解，以3C產(chǎn)品起家的京東商城，大部分用戶都是男性消費(fèi)者，盡管該用戶群體偏愛的電子產(chǎn)品客單價(jià)較高，但消費(fèi)頻率低，重復(fù)購買率也不高。因此，通過女性更為偏愛的服飾零售類目打開局面，已成為京東不得已的選擇。在去年，服飾被定義為京東的GMV新增長點(diǎn)，然而根據(jù)京東2016Q1的業(yè)績報(bào)告，京東以服飾為主的一般商品類別增幅僅為48%，相較2015Q4的92%增幅速度下滑近半。
1號(hào)商城于京東的價(jià)值便在于用戶，“快消品起家、坐擁華東地區(qū)用戶”這些特點(diǎn)，恰好能補(bǔ)全京東短板?！?號(hào)店的用戶與京東用戶并不重疊，而是與天貓用戶重疊。”在京東的用戶攻堅(jiān)戰(zhàn)上，李成東一針見血地指出，“這有利于京東的運(yùn)營與品牌類別的差異化。”
值得注意的是，本次京東與沃爾瑪在1號(hào)店方面的合作，最終體現(xiàn)為“京東擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，沃爾瑪繼續(xù)經(jīng)營1號(hào)店自營業(yè)務(wù)，并入駐1號(hào)商城”。換言之，京東僅擁有1號(hào)商城這一商家平臺(tái)，而非1號(hào)店總資產(chǎn)。
“這種合作達(dá)成的原因，應(yīng)該是為了規(guī)避資產(chǎn)減值。1號(hào)店整體業(yè)務(wù)是虧損的，尤其體現(xiàn)在自營業(yè)務(wù)上，如果全部收購，會(huì)拖累京東財(cái)報(bào)。”李成東分析道，“但對(duì)于沃爾瑪而言，1號(hào)店的虧損幾乎不值一提?！?/div>
或許，以1號(hào)商城狙擊天貓、用沃爾瑪增強(qiáng)供應(yīng)鏈能力的京東，離自己“只做第一”的目標(biāo)，又將更近一步。
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