城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展網(wǎng)-農(nóng)家科技雜志記者劉早生 李朋 特約通訊員 陳佳
古樓是重慶遠(yuǎn)近聞名的枇杷之鄉(xiāng)。微雨的深秋，踏上古樓這片厚重又充滿時代氣息的土地，腳下的泥土里似乎都能踩出枇杷的甜蜜，滿山遍野閃耀著枇杷樹綠色的光芒，縷縷空氣中洋溢著枇杷花散發(fā)的芳香。
“小河漲水燕子斜，臘肉粗糧谷雨茶，微醉乍醒聞笑語，呼朋對岸采枇杷?！苯衲晡逶?，合川區(qū)委書記李應(yīng)蘭在古樓鎮(zhèn)為古樓枇杷直播帶貨時即興賦就的這首“打油詩”，當(dāng)即火遍三江六岸！百萬網(wǎng)友在線觀看古樓枇杷特色農(nóng)產(chǎn)品，通過直播帶貨，帶動枇杷果、枇杷酒、枇杷膏、枇杷蜂蜜等多種枇杷產(chǎn)品暢銷，銷售額合計超過1000萬元。
古樓枇杷及相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的大量快速銷售，電商平臺功不可沒，這不得不說起一個人，他就是重慶合川區(qū)古樓鎮(zhèn)騎鄉(xiāng)枇杷合作社的社長，古樓電商平臺的搭建者秦勇。
▲ 秦勇（左）向合川區(qū)農(nóng)廣校舒靜波老師介紹枇杷發(fā)展情況
秦勇中等偏高個，是土生土長的古樓人。中學(xué)畢業(yè)后，17歲的他應(yīng)征入伍，成了一名軍人。2007年退役后，到重慶中鐵十八局第一分公司上班，他利用業(yè)余時間完成了電大函授班工商管理專業(yè)的進(jìn)修。他覺得公司上班按部就班，這種枯燥乏味的生活并不適合自己，2010年底毅然辭職返回家鄉(xiāng)。2013年，作為本土人才，他回到了沙嘴村進(jìn)入該村村委會任委員，2016年3月任沙嘴村支部副書記，同年10月任沙嘴村村委會副主任。在村委會上班期間，在上級黨委、政府及同事的關(guān)懷、引導(dǎo)下，他學(xué)到了很多在外不曾學(xué)到的知識，也通過村委平臺學(xué)習(xí)到很多黨的方針政策，生性愛動腦筋的他，琢磨著如何在淘寶上買賣東西，當(dāng)然，也包括賣枇杷。那時，古樓鎮(zhèn)的枇杷大部分是由枇杷商販現(xiàn)場收購，耽擱時間不說，價格還比網(wǎng)上低很多，農(nóng)民整體收入偏低。2014年，他在網(wǎng)上試著開了一個淘寶店賣枇杷，姑且算作他的電商啟蒙。
然而理想很豐滿現(xiàn)實卻骨感。秦勇的網(wǎng)店并非一帆風(fēng)順，在賣枇杷過程中，由于經(jīng)驗不足，選擇時間較長的普通快遞賣出的第一批貨幾乎全部潰爛虧損，枇杷是嬌氣水果，運(yùn)輸時間不能太長。他吸取教訓(xùn)，第二批貨改用送貨時間較快價格較高的順豐快遞，朋友終于收到新鮮完好的枇杷，這讓他非常振奮，備受鼓舞。但是網(wǎng)上銷售，不是開一個店就能賺到錢，缺乏專業(yè)知識與科學(xué)的操作，生意逐漸清淡。后來，他在合川區(qū)農(nóng)廣校的推薦下參加了“重慶市新型職業(yè)農(nóng)民培育(農(nóng)村電商)培訓(xùn)班”和區(qū)農(nóng)廣校組織的“農(nóng)產(chǎn)品品牌打造與營銷班”的學(xué)習(xí)，這兩次培訓(xùn)恰如雪中送炭，他如饑似渴學(xué)到了很多電商、品牌打造與營銷的專業(yè)知識。他回來深刻總結(jié)了以前的經(jīng)驗教訓(xùn)，懂得了抱團(tuán)發(fā)展。于是，他和朋友合伙把枇杷運(yùn)到重慶，利用同城配送到主城周邊，縮短了時間，節(jié)約了物流成本，就這樣訂單逐漸增多，后來訂單越來越多，自己家種的枇杷供應(yīng)不上就收購其他農(nóng)戶的枇杷，但農(nóng)戶們的枇杷是整框批發(fā)賣不讓挑選，而電商要求商品質(zhì)量較高，需要的枇杷大小均勻，表面無損傷，他通常買回一筐要選半框次品出來，賺不到錢又白忙活了。
▲ 郁郁蔥蔥的枇杷園
于是他苦思良策，找村上枇杷種得好的農(nóng)戶簽訂收購協(xié)議，指導(dǎo)他們怎么采摘。就這樣，枇杷品質(zhì)還是難以把控，得有自己的枇杷基地才行！這個想法非常突出清晰地浮現(xiàn)在秦勇的腦海里！
說干就干，2018年，秦勇承包了沙嘴村的兄弟枇杷園，瞬間壯大和優(yōu)化了貨源，同時在古樓鎮(zhèn)黨委、政府的組織引導(dǎo)下，整合各種資源，電商平臺銷售渠道不斷壯大，不僅通過順豐平臺渠道銷售枇杷鮮果，還吸引郵政、申通、吉之匯等物流，各電商平臺相繼入駐古樓，古樓枇杷電商順豐平臺服務(wù)中心應(yīng)運(yùn)而生，租用場地100平方米，專門負(fù)責(zé)枇杷的統(tǒng)一分揀、打包配送及協(xié)調(diào)售后服務(wù)；依托順豐公司建設(shè)和完善農(nóng)村物流配送體系，在鎮(zhèn)域內(nèi)布局6個順豐快遞綜合服務(wù)站，著力解決“最后一公里”難題，提高物流速度、保證枇杷品質(zhì)；建立了枇杷電商品控機(jī)制，嚴(yán)格控制電商銷售的枇杷鮮果質(zhì)量，取得了良好的市場聲譽(yù)。2020年4至5月份銷售枇杷鮮果33743件，累計8.435萬千克，營業(yè)額超出1000萬元，同比增長370%！
青春在奮斗中激昂，時代在拼搏中書寫。秦勇就是新時代鄉(xiāng)村振興的弄潮兒。2012年5月，在秦勇的牽頭下，古樓鎮(zhèn)13個大型果園聯(lián)合成立了重慶市騎鄉(xiāng)枇杷種植股份合作社，生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)范圍主要集中在枇杷、水果種植、冷藏、初加工、銷售和觀光農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)業(yè)三個行業(yè)。由于秦勇在開網(wǎng)店做電商方面經(jīng)驗豐富，具有創(chuàng)新精神，他被重慶市騎鄉(xiāng)枇杷種植股份合作社選舉為理事長、經(jīng)理，負(fù)責(zé)合作社全面事務(wù)，讓盡情揮灑青春激情的秦勇有了更廣闊的舞臺。
為了充分發(fā)揮枇杷專業(yè)合作社生產(chǎn)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，秦勇帶領(lǐng)合作社成員通過優(yōu)化體系、改變思路、改善方法，有效提升綜合合作社服務(wù)水平，積極向重慶市級部門申請項目資金，修建了枇杷交易市場，規(guī)范市場秩序，方便了群眾枇杷買賣。同時在區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委的指導(dǎo)下，合作社組建了自己的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，與合川區(qū)農(nóng)廣校合作，組織全鎮(zhèn)枇杷種植戶參加技術(shù)培訓(xùn)20余場，在古樓鎮(zhèn)設(shè)立了15個枇杷示范基地，采用理論學(xué)習(xí)、示范基地觀摩、上門指導(dǎo)等方式，讓每個種植戶提高技術(shù)水平，從而統(tǒng)一了質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，更為古樓枇杷提檔升級打下了堅實的基礎(chǔ)，解決了種植難的問題。
▲ 枇杷樹長勢良好
為了保證枇杷品質(zhì)，合作社還申請了綠色食品認(rèn)證。
近些年來，合作社還與重百、永輝等大型超市合作，簽訂銷售訂購協(xié)議，解決了古樓枇杷銷售難的問題。不僅如此，秦勇還帶動村里其他感興趣懂技術(shù)的年輕一代村民開網(wǎng)店，現(xiàn)在的古樓村民，不光是枇杷，蜂蜜、土雞蛋、臘肉、野菜等其他土特農(nóng)產(chǎn)品都不用村民自己上街去賣了，打個電話或者拿去秦勇那里，就能賣出去，既節(jié)約了時間也不愁銷路，還能現(xiàn)金結(jié)算，村民們都很樂意這樣的銷售方式：人在家中坐，錢錢就在口袋里來了！村民們樂得臉上笑開了花。
目前，合作社搭建起了財務(wù)、會計、后勤、綜合以及市場部共15人的隊伍，擁有30名枇杷種植技術(shù)員，分別對古樓全鎮(zhèn)枇杷種植戶的土地溝渠間距、樹苗栽種、嫁接、修枝、疏花疏果等全程技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，由于成績突出，秦勇帶領(lǐng)的騎鄉(xiāng)枇杷種植股份合作社獲得2020年合川區(qū)第九屆創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽暨“渝創(chuàng)渝新”選拔賽創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新組二等獎，在他的人生道路上畫上了濃墨重彩的一筆！
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！秦勇擼起袖子大膽探索構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系——鑒于農(nóng)村逐漸老齡化，勞動力分布不均衡，很多枇杷樹無人管理，樹株荒廢嚴(yán)重，秦勇就跟村里的老人談土地承包，土地交給合作社，由合作社代耕、代種，收割的糧食全部歸農(nóng)戶所有，并且，合作社還會請來專業(yè)的技術(shù)員對莊稼進(jìn)行管理，大大提高產(chǎn)量，老人們都很支持他。未來，合作社將以技術(shù)及種植成本入股的形式占51%、種植戶以枇杷樹及土地入股的形式占39%、村集體以基礎(chǔ)設(shè)施入股的形式占10%，這樣老百姓的收入更穩(wěn)妥充盈！
秦勇，創(chuàng)新思路開拓農(nóng)村電商服務(wù)鋪就致富路，以合作社盤活老百姓的錢袋子，以做大做強(qiáng)枇杷產(chǎn)業(yè)助推古樓鄉(xiāng)村振興！我們看到了一位年輕、有知識、有技能、懂管理、會經(jīng)營的新時代高素質(zhì)農(nóng)民正在茁壯成長。
