冉隆濤這幾年覺(jué)得特別幸福：家里8畝土地流轉(zhuǎn)給村里的柑橘種植公司，每年有3000多元的土地流轉(zhuǎn)費(fèi)；夫妻倆在柑橘果園務(wù)工，每年能有一兩萬(wàn)元收入。
本報(bào)記者日前在烏楊街道高寨村三組村民冉隆濤的家里，感受到了他們一家人的滿心歡喜之情。
“都是純收入，自己啥都不操心，只要干好活兒就行了?！庇彝葰埣驳娜铰f(shuō)，“以前做夢(mèng)都沒(méi)想到能在家門口掙錢，要不是冉書記和冉主任他們引進(jìn)公司來(lái)我們村發(fā)展柑橘，我們哪有今天的好日子？”
已投產(chǎn)的柑橘果園，卻因品種和銷路問(wèn)題差點(diǎn)毀掉
高寨村土壤肥沃、光照充足、水源豐富，發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。2005年3月，高寨村引進(jìn)柑橘產(chǎn)業(yè)，全村共發(fā)展了4600畝。
幾年后，柑橘果園投產(chǎn)了，但豐收的果實(shí)并沒(méi)有為村民們帶來(lái)喜悅：品種單一、品質(zhì)不好、銷售渠道窄、運(yùn)輸成本高，柑橘一度滯銷。
村里找不到好的銷售渠道，只能以900元/噸的價(jià)格，將柑橘批發(fā)給縣內(nèi)外的加工廠。果子從采摘到進(jìn)入加工廠，各種費(fèi)用都由村民自己負(fù)責(zé)。每輛載重不到15噸的貨車，所需運(yùn)費(fèi)要700元到1000元。除去開(kāi)支，村民們所剩無(wú)幾。
“以前說(shuō)發(fā)展產(chǎn)業(yè)才有出路，我看還沒(méi)有種蔬菜穩(wěn)當(dāng)?！?/p>
“這樣下去很浪費(fèi)土地，干脆早點(diǎn)把柑橘樹(shù)砍了種糧食?！?/p>
…………
2014年5月，部分村民開(kāi)始在自家的柑橘地里種上糧食和蔬菜，對(duì)柑橘樹(shù)采取了“放養(yǎng)”模式。
村民急，村干部更急，他們自籌經(jīng)費(fèi)踏上招商路
眼看大家快要喪失發(fā)展柑橘的信心，村干部急得像熱鍋上的螞蟻。近5000畝柑橘已經(jīng)投產(chǎn)，開(kāi)弓已沒(méi)有回頭箭。
“那個(gè)時(shí)候去做群眾思想工作肯定是徒勞的，讓群眾看到實(shí)實(shí)在在的效果才是關(guān)鍵?！备哒妩h支部書記冉崇平，是個(gè)說(shuō)話做事都有魄力的漢子，他意識(shí)到這一點(diǎn)后，立即召開(kāi)村組干部會(huì)議。大家一致認(rèn)為，要改變現(xiàn)有的管模式和柑橘品種，才有可能把柑橘產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)。但村里沒(méi)有資金、技術(shù)、專業(yè)管理人才，只有700余名老人小孩和4600畝柑橘樹(shù)。
“招商，引進(jìn)有資金和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)來(lái)發(fā)展?！弊咄稛o(wú)路之下，冉崇平和村委會(huì)主任冉龍玉的想法不謀而合，“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，先走出去看看，即便招不回來(lái)承包商，也能順便學(xué)習(xí)一下別人的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>
“村民對(duì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)失去信心，已是村干部最大的失職。村里的資金一分一厘都是為群眾服務(wù)的，我們沒(méi)臉用公款?！币?下轉(zhuǎn)第2版)（上接第1版）旦走出去，吃飯睡覺(jué)都得花錢，冉崇平和冉龍玉思前想后，決定分別湊2000元的“招商資金”。
外出招商不能盲目。冉崇平和冉龍玉邀請(qǐng)本村在外創(chuàng)業(yè)成功人士冉民祥一起外出，綜合服務(wù)專干譚建容作為團(tuán)隊(duì)攝影師也加入到招商隊(duì)伍。
在商量外出人員時(shí)，冉崇平和冉龍玉覺(jué)得，盡管帶一個(gè)攝影師出去增加了開(kāi)銷，但這個(gè)人既能通過(guò)事先錄制的小視頻介紹高寨村柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，還能留下影像資料讓村民事后了解大家外出招商的情況。
目標(biāo)鎖定當(dāng)時(shí)柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的四川省后，冉崇平和冉龍玉一行4人帶著4000元錢和1部可以錄視頻的小相機(jī)，踏上了招商之路。
每到一個(gè)柑橘基地，招商團(tuán)隊(duì)都要拉著基地負(fù)責(zé)人介紹忠縣的柑橘產(chǎn)業(yè)，詳細(xì)描繪高寨村柑橘產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，逮著機(jī)會(huì)就把提前錄好的高寨村柑橘產(chǎn)業(yè)相關(guān)視頻播放給基地負(fù)責(zé)人看。同時(shí)，他們用相機(jī)錄下發(fā)展得好的柑橘基地情況，以及管理人員介紹的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。
招商第4天，眉山市仁壽縣某柑橘基地負(fù)責(zé)人被招商團(tuán)隊(duì)打動(dòng)，主動(dòng)留下高寨村的詳細(xì)地址和聯(lián)系電話，并當(dāng)場(chǎng)通過(guò)電話把高寨村的情況和聯(lián)系方式介紹給了幾個(gè)想要投資柑橘產(chǎn)業(yè)的朋友?；刎?fù)責(zé)人的這幾個(gè)朋友恰好都外出，沒(méi)能與招商團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面，但承諾會(huì)抽時(shí)間到高寨村考察。
4天下來(lái)，招商團(tuán)隊(duì)的足跡遍布了成都、眉山等地的柑橘基地，但最終沒(méi)達(dá)成任何合作意向，4人失望而歸。
柳暗花明，投資人悄悄考察投資環(huán)境最終敲定承包果園
回到村里，冉崇平立馬召開(kāi)村民大會(huì)。冉民祥作為主講人，與村民擺談?wù)猩搪飞系乃?jiàn)所聞，總結(jié)村里柑橘發(fā)展的失敗教訓(xùn)，傳授學(xué)習(xí)到的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
看完錄回來(lái)的視頻，大多數(shù)村民交口稱贊，都很羨慕柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)好的地方。也有村民當(dāng)即提出疑問(wèn)：“你們出去跑了4天，為什么沒(méi)有招回承包商？”
“招商也不是想象的那么容易，但我們以后肯定還會(huì)出去招商?！比匠缙较虼迕窠忉專蟛糠执迕癖硎纠斫?，但因未見(jiàn)到實(shí)際成果，還是有些失望。
在遙遙無(wú)期等待投資人到來(lái)的時(shí)間里，村黨支部一班人抱著等不到投資人的心態(tài)，一起反復(fù)看視頻、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備自謀發(fā)展。
兩個(gè)月后，在基地與村民商討柑橘高換事宜的冉崇平突然看到路邊停著幾輛豪車。原來(lái)，這是仁壽縣柑橘基地負(fù)責(zé)人推薦的投資人，這已是他們第8次來(lái)到高寨村。
前幾次，他們偷偷取回高寨村的土壤樣品進(jìn)行檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)土質(zhì)很適宜他們想高換的柑橘品種生長(zhǎng)。3名投資人對(duì)高寨村的地理環(huán)境也非常滿意，于是決定承包這個(gè)村果園。
承包商是否誠(chéng)心誠(chéng)意在村里發(fā)展？他們又能否長(zhǎng)時(shí)間管理好幾千畝柑橘？村干部們向承包商提出：“向村委會(huì)支付保證金，由村委會(huì)負(fù)責(zé)存到銀行，在柑橘果樹(shù)高換投產(chǎn)后退還保證金和利息。”承包商爽快答應(yīng)并支付了30萬(wàn)元保證金。
在烏楊街道工作人員的幫助下，曾建君、郭偉、蔣良坤等3名承包商完成公司注冊(cè)手續(xù)，分別注冊(cè)成立了忠縣新碩農(nóng)業(yè)有限公司、忠縣生益農(nóng)業(yè)有限公司、忠縣正樂(lè)果業(yè)有限公司。
盤活資源，6名承包商“吞掉”4400多畝柑橘
本該是皆大歡喜的局面，沒(méi)想到新的問(wèn)題又出現(xiàn)了。
土地是農(nóng)民的“命根子”，一旦流轉(zhuǎn)出去，他們就不能在柑橘樹(shù)下隨意種糧食和蔬菜了。加上前幾年的失敗經(jīng)歷，部分村民不愿把土地流轉(zhuǎn)給承包商。
好不容易招來(lái)的企業(yè)，不能就這樣放棄。村支“兩委”負(fù)責(zé)人一個(gè)月內(nèi)召集村民開(kāi)了大大小小83次會(huì)，一邊安撫承包商，一邊做村民的思想工作，有空就入戶與村民聊天，講土地流轉(zhuǎn)的好處。兩個(gè)月后，村里還剩下90余戶村民不愿流轉(zhuǎn)。
2015年2月底，承包商與愿意流轉(zhuǎn)土地的村民簽訂了3200畝土地流轉(zhuǎn)協(xié)議；3月初，流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)戶如期拿到流轉(zhuǎn)費(fèi)。
承包商的到來(lái)，帶來(lái)了技術(shù)，帶來(lái)了專業(yè)管理人員。柑橘樹(shù)經(jīng)過(guò)高換嫁接后產(chǎn)的柑橘，品種優(yōu)良、品質(zhì)佳，售價(jià)自然上升，農(nóng)民的效益也跟著好起來(lái)。
承包商承諾，流轉(zhuǎn)費(fèi)按每畝土地種40株柑橘樹(shù)來(lái)計(jì)算，每株柑橘樹(shù)每年7元，每年每株增漲1元，漲到15元/株為止。今年，村民已經(jīng)拿到440元/畝的流轉(zhuǎn)費(fèi)。
“冉書記，我們也想把柑橘地承包出去?！睗u漸地，當(dāng)初不同意流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)戶主動(dòng)找到冉崇平，表達(dá)了想要流轉(zhuǎn)土地的意愿。但之前的承包商表示資金投入較多，沒(méi)有擴(kuò)大承包面積的打算，冉崇平便又準(zhǔn)備帶著村干部外出招商。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，冉崇平和冉龍玉在烏楊街道碰到了來(lái)自湖北省和巫山縣的3名投資商。
“忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，我們想來(lái)承包點(diǎn)果園，已經(jīng)來(lái)忠縣考察好幾天了。”投資人的開(kāi)場(chǎng)白，讓冉崇平喜出望外。聽(tīng)了冉崇平的介紹后，投資商決定到高寨村一探究竟。幾番考察后，投資商決定承包村里的部分果園，并交了10萬(wàn)元保證金。
2017年，這3名承包商分別注冊(cè)了忠縣興芳羽農(nóng)業(yè)有限公司、重慶桔都農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、忠縣闊豐農(nóng)業(yè)有限公司，流轉(zhuǎn)了高寨村1200多畝土地。
至此，高寨村外來(lái)的6名承包商共承包了4400多畝柑橘。除去村民房前屋后和自留蔬菜地塊，以及退耕還林地塊，高寨村二組因未通公路的100多畝柑橘樹(shù)外，高寨村4600余畝柑橘樹(shù)基本實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)。
目前，烏楊街道和高寨村正想辦法修通公路，將剩下的100余畝土地流轉(zhuǎn)出去。
產(chǎn)業(yè)迸發(fā)活力，強(qiáng)了農(nóng)業(yè)企業(yè)，富了村里百姓
“一畝土地上能獲得幾畝土地的收益，這可不是天方夜譚?！比匠缙疥种割^，算了一筆賬：按一個(gè)農(nóng)民一年做工200天，每天工資60元至100元計(jì)算，可獲得近2萬(wàn)元收入，加上土地流轉(zhuǎn)金，村民一年的收入比以前翻了幾番。
2017年，高寨村村民在柑橘基地的務(wù)工收入達(dá)110萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到180萬(wàn)元以上。高寨村常住人口不到700人，柑橘基地已為村里300余人解決了就業(yè)問(wèn)題。
“現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)初外出招商的決定是正確的，我們現(xiàn)在賺大了?！比匠缙叫牢康匦α恕?/p>
2017年，高寨村高換后的柑橘開(kāi)始投產(chǎn)，16元/公斤的銷售價(jià)格，還供不應(yīng)求。今年大規(guī)模投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)能畝產(chǎn)柑橘5000公斤以上。
“我們來(lái)高寨村，當(dāng)?shù)卣痛逯А畠晌o予我們很大幫助。今年開(kāi)始投產(chǎn)的8萬(wàn)株柑橘樹(shù)，預(yù)計(jì)能產(chǎn)柑橘200萬(wàn)公斤左右，效益還算不錯(cuò)?！惫芾砣藛T李明超說(shuō)。
“這些承包商相當(dāng)于來(lái)扶貧的，他們承包我們的土地賺了錢，我們跟著他們也掙了錢。”六組村民毛世渠說(shuō)，“冉書記和冉主任他們?yōu)榇蠹易隽艘患L(zhǎng)久的好事。”
